Wednesday, June 2, 2021

Aprenderás

Contenido

El alcance de este programa está diseñado para profundizar los campos especulativos de la negociación en contextos de presión, stress y conflictos. Las distancias psicológicas de los negociadores deben ser superadas en un desequilibrio inicial nunca armónico, entre los resultados esperados y los compromisos asumidos.

• 1: Introducción general al programa.
• 2: Entendamos que la negociación es un proceso más amplio que la metodología.
• 3: El criterio de las 3C ® en negociación.
• 4: El Win-Win no es el resultado de una negociación: es el inicio de un proceso complejo.
• 5: El acuerdo, el compromiso y los conflictos, son los principios de una negociación inteligente.
• 6: La manipulación siempre está en el proceso de negociación. Sus formas no siempre son tan visibles.
• 7: El péndulo de poder, varía en cada acuerdo.
• 8: Las inocencias en la negociación.
• 9: Los acuerdos como factor de conflicto en la negociación.
• 10: La simulación es un juego esperado en la negociación.
• 11: Los insultos en la negociación, son tan sutiles que hieren en silencio.